Основы мерчандайзинга на практических примерах

Первый инструмент визуального мерчендайзера: В первую очередь, выясняется направление основного покупательского потока в Торговый Центр или . Главный критерий — выяснить на схеме ТЦ расположение входа в него, этаж эскалаторы, лифт, лестницы и нахождение крупных якорных арендаторов это могут быть продуктовые магазины, магазины бытовой техники и электроники и т. Далее необходимо выяснить, в каком месте траектории основного покупательского потока находится выбранная секция. После намечаем зону кассы. Касса не должна находиться на самом видном месте в секции.

Мерчандайзинг: все правила, принципы и инструменты для повышения продаж в магазине

Обучение рассчитано на 2 месяца, но может быть закончено ранее, исходя из особенностей личного графика студента, однако не должно быть менее четырех с половиной месяцев. Диплом НИУ ВШЭ По окончанию курса слушатели получают Удостоверение НИУ"Высшая школа экономики" о повышении квалификации Формат Каждая лекция содержит в себе текстовые материалы, мнения экспертов, практические задания, кейсы и промежуточные тестирования.

Стоимость 18 рублей Пройдя путь от маленьких частных ателье, мода развилась в массовое производство и превратилась в глобальную индустрию. Сегменты этой индустрии тесно переплетены и работают как единый слаженный механизм. Любой специалист индустрии моды, независимо от того, какой деятельностью он занимается, должен иметь ясное представление об индустрии моды как о структурированной системе. Маркетинговые знания, умение анализировать рынок, предусматривать направления его развития Современный эффективный менеджер модной индустрии должен обладать всем комплексом знаний и инструментов, используемых сегодня в бизнесе.

Основные понятия мерчендайзинга Правила и стандарты мерчендайзинга, работа марчендайзера.

Именно в том месте, которое покупатель заметит с наибольшей долей вероятности. Покупатели, входящие в торговый зал хотят идти и идут прямо, тяготея поворачивать налево. Это связано с физиологическими особенностями человека. Просто шаг правой ноги длиннее, чем левой, поэтому, на некотором расстоянии, человек автоматически поворачивает налево. Согласно привычкам чтения слева направо и сверху вниз , покупатели осматривают и берут товары, замечая лучше те, которые находятся на уровне их глаз.

Мужчины и женщины ведут себя по-разному. В зависимости от того, что вы продаете и кто является вашим основным покупателем следует и располагать товары. А теперь перечислим основные моменты: Основные правила выкладки товаров: Пространство между полкой и товаром минимально, соответственно полки набираются от 4 линий вода до 8 линий соответственно от высоты стеллажа чай, кофе, шоколад 2.

Всегда выставляйте товар лицевой стороной к покупателю. Не располагайте товар вверх дном, обратной стороной или навалом. Всегда проверяйте, чтобы ценники были наклеены на лицевой стороне упаковки, хорошо читались и не перекрывали название товара и другие важные надписи. Не наклеивайте ценники поверх названия товара или других важных надписей на упаковке.

Появились новые торговые марки, новые виды упаковки известных продуктов. Это может позволить себе только лидер рынка. Для таких продуктов можно организовывать дополнительные точки продажи.

В сфере офлайн-торговли мерчендайзинг занимает важнейшее место, т.к. вот те самые нехитрые основы мерчендайзинга, которые порой а для вторых - в оптимизации управленческих бизнес-задач.

Выпускникам и специалистам Основы мерчендайзинга за 10 минут Мерчендайзинг иногда называют маркетинговой революцией в торговле. В том смысле, что практическое использование знаний о поведенческой психологии выражается в повышении производительности конкретного магазина. Как заставить простого человека плясать под дудку коммерсанта?

Мерчендайзинг сегодня — это наиболее быстро развивающееся направление в продвижении продаж . Можно, конечно, определить его как маркетинговую деятельность в торговой точке с целью оптимально презентовать продукт покупателю. Все это так, но главное — принять вот что: Это, пожалуй, ключевой принцип, который можно взять в качестве отправной точки. А факты, подтверждающие его, таковы: Раскрывая сущность такого непростого понятия как мерчендайзинг, мы решили следовать концепции наглядного представления и предложить вниманию читателя ключевые принципы мерчендайзинга в виде конкретных примеров.

Учебники обычно приводят длинные выкладки. Мы же, принимая во внимание, что время — деньги, на основе тренировочных программ для продавцов и управляющих составили лист правил, актуальных для торговой точки любого масштаба.

Мерчандайзинг: правила и инструменты повышения розничных продаж

Однако в прогрессивных кругах бизнесменов этот способ продвижения товара детально известен и продолжает набирать обороты показывая себя с позитивных сторон. Более точного определения, пожалуй, и не подобрать — торговля это действительно большое искусство, в тайны которого проникаются не все. Но точно известно - всем в этом искусстве помогает мерчендайзинг.

«Эффективный мерчендайзинг» практический курс на CD Книга"Принципы мерчендайзинга". Основные бизнес-процессы торговой сети. 1,5 часа.

Можно научиться управлять вниманием покупателя в этот момент принятия решений, и, акцентируя его на определенных марках или видах товара, стимулировать их продажу. Этот механизм лежит в основе мерчендайзинга мерчандайзинга от англ. Важно отметить, что это понятие связано в основном с мероприятиями, направленными на прямое стимулирование конечного потребителя выбрать и приобрести продвигаемый товар. Не совсем корректно применять его к нерозничным продажам, то есть продажам вообще.

В общем смысле, мерчандайзинг — это система организации продаж товара конечному потребителю и управления ими. Какие цели преследует мерчандайзинг? Мерчандайзинг как методика продажи товара в торговой точке включает в себя комплекс мероприятий, нацеленных на: Из поведения потребителя вытекает основная задача мерчандайзинга: Эту задачу можно разбить на составляющие, более конкретные задачи:

Основы мерчендайзинга

Понятие мерчендайзинга Для того чтобы понять, что такое мерчендайзинг, в первую очередь необходимо разобраться в его написании. Мерчендайзинг — достаточно молодая наука, но уже существует литература по этому направлению и появляется возможность грамотно заниматься мерчендайзингом в своем магазине. В некоторых изданиях эта категория отождествляется с технологией торговых процессов, презентацией продукции на рынке, организацией системы содействия продвижению и реализации товаров. Поэтому остановимся на понятии мерчендайзинга в целом.

Слово это произошло от английского , что обозначает подготовку товаров, какой-либо продукции к сбыту, продаже.

На помощь ритейлерам и производителям приходит мерчандайзинг В планограмме учитываются основные характеристики товара и методы его.

Видео Любой продавец товара хочет быстрее его продать. И в этом ему во многом помогает такая вещь, как мерчендайзинг. Мерчендайзинг является определенной методикой продвижения товаров. Он означает использование определенных способов выкладки товара, оформления витрин, оснащение товаров ценами и рекламными материалами. Сегодня мерчендайзинг используется не только в продуктовых магазинах, но и в магазинах одежды, иных товаров, в аптеках и т. Причем он может быть использован не только владельцами супермаркетов, но и владельцами небольших магазинчиков.

Если вы — владелец магазина, то не лишним будет знать три основных правила мерчендайзинга, а точнее даже, три основных группы правил. Впрочем, данную статью будет интересно почитать и обычным покупателям. Таким образом, мерчендайзинг влияет на принятие покупателем решения о покупке.

Бизнес. Основы. Мерчендайзинг. Электронный справочник. Диск - .

Мерчандайзинг от компании Можно бесконечно тренировать продавцов, обучая их быть вежливыми и приветливыми, грамотно презентовать товар и отвечать на всевозможные вопросы потребителей. В этом и есть суть мерчандайзинга. Заставить витрину говорить за себя, продавая без всякого участия консультанта.

мерчендайзинга такие уловки, о которых большинство из нас даже не Следовательно, основные товары необходимо расположить в зоне движе— .

Выгоды для владельца магазина заключаются в: Выгоды для покупателя заключаются в: В основе визуального мерчандайзинга лежат психология, теория дизайна, психофизика и экономика. Он ориентирован на правильное расположение товаров, ценников, вывесок и оформление торгового помещения. С помощью данного маркетингового инструмента увеличивают объем продаж в целом либо продвигают определенную марку. Супермаркет, в котором товар размещен логично, на интуитивном уровне понятно и визуально привлекательно, располагает к себе потребителей.

Данный процесс происходит на уровне подсознания. Метод визуального мерчандайзинга необходим в области продажи косметики, парфюмерных товаров, одежды, обуви и иных аксессуаров, которые расставлены на полках в большом количестве. К этому инструменту прибегают не только крупные торговые павильоны. Так, презентации определенных продуктов целевой аудитории актуальны и для небольших магазинов.

Ваш -адрес н.

Но почему-то эффекта нет. И обычно в таких ситуациях мы выявляем две ошибки, которые портят весь имидж правильной выкладки товара: Хотя есть и сложности, в магазине одежды и продуктов питания одна и та же схема не сработает.

Название, Основы мерчендайзинга постановке эффективных систем маркетинга, реализации проектов по перепроектированию бизнес- процессов.

Оставьте свой е-майл ниже По вопросам возврата денег от форекс брокера нужно писать на почту: Мерчендайзинг - это набор технологий для построения эффективных коммуникаций между покупателем и товаром на местах продаж. Мерчендайзинг - направление в маркетинговых коммуникациях, способствующее стимулированию розничных продаж через привлечение внимания конечных покупателей к определенным маркам или группам товаров в местах продаж без активного участия специального персонала.

Это способ создания оптимальных условий для контакта потребителя с продвигаемым товаром, с помощью визуального или иного способа привлечения внимания к товару с целью вызвать у потребителя желание купить этот товар. Мерчендайзинг включает в себя оценку и выбор товаров и продукции за счет притягательности упаковки и ее дизайна; достоверность маркировки и информации описания о товаре; выбор и оценку формы, способа и стиля торговли товаром; общение с потребителями; методы привлечения потенциальных покупателей.

Мерчендайзинг - направление маркетинга , способствующее стимулированию розничных продаж через привлечение внимания конечных покупателей к определенным маркам или группам товаров в местах продаж без активного участия специального персонала.

Мерчандайзинг, его виды и принципы

Следовательно, этому аспекту необходимо уделять максимум внимания. Эти данные показывают важность мерчендайзинга. Инструменты автоматизированного мерчандайзинга Основным инструментом мерчендайзинга является эффектная выкладка товара, поэтому контроль выкладки должен быть наиболее тщательным.

его процесс, как основа для управления членами организации, а также преимущества Мерчандайзинг как инструмент активизации торгового бизнеса.

Мерчандайзинг как искусство стимулирования продаж: Это стало аксиомой еще в двадцатом веке. Но сегодня для того чтобы поддерживать, увеличивать и стимулировать продажи, одной рекламы будет недостаточно. На помощь ритейлерам и производителям приходит мерчандайзинг — комплекс мер, направленный на увеличение объемов продаж. Понятие мерчандайзинга и его роль в повышении продаж Мерчандайзинг — искусство торговли. Точнее, умение показать товар лицом.

Это целый комплекс технологий выкладки продуктов на полках, взаимодействия с покупателем и привлечения внимания последнего именно к вашему товару. Раньше все было просто — человек приходил в магазин за маслом или мылом, именно эти вещи он и получал. Владельцы торговых точек не могли не отметить, как быстро растут продажи там, где соблюдаются технологии выкладки продукта. Эти правила достаточно просты.

Все они учитывают тот факт, что большинство покупателей, пришедших в магазин, не имеют времени на то, чтобы проанализировать свойства каждого товара или выслушать мнение продавца о том, чем хорош тот или иной продукт. Следовательно, такого покупателя можно заинтересовать только экспозицией — то есть правильной выкладкой товара в торговой точке. Такой, которая вызовет у человека желание немедленно купить товар. При правильной выкладке результат может впечатлить даже скептика:

Основные виды современного мерчендайзинга

Как оптимизировать мерчендайзинг, или 3 причины использовать видеонаблюдение для удаленного мерчендайзинга 03 декабря В сфере офлайн-торговли мерчендайзинг занимает важнейшее место, так как конверсия посетителя в покупателя происходит именно в торговом зале магазина. Удачное расположение товара на полках, его привлекательность, наглядность представления ассортимента и обеспечение доступа к предлагаемым продуктам - вот те самые нехитрые основы мерчендайзинга, которые порой работают лучше продавцов и консультантов.

Однако за кажущейся простотой этих принципов стоит ежедневная работа, от успешного выполнения которой в конечном итоге зависит размер прибыли магазина.

Читай онлайн книгу «Мерчандайзинг», Елены Логиновой на сайте или через приложение ЛитРес «Читай». 19 иллюстраций; Жанр: просто о бизнесе.

В этом могут помочь некоторые приемы мерчендайзинга Мерчендайзинг - это метод стимулирования сбыта. Он позволяет без привлечения дополнительных средств, используя определенные приемы, побудить клиента к покупке именно в Вашем магазине. Первый прием - витрина Первый контакт происходит, когда клиент проходит мимо витрины. Это занимает от 3 до 7 секунд. Это время должно быть использовано для привлечения покупателей и побуждения их войти в магазин. На витрине должен быть представлен лучший товар из всего ассортимента.

Для примера - лучшие модели одежды из коллекции в случае магазина с одеждой. Манекены надо переодевать каждые две недели. Когда клиент видит новую одежду на витрине, он заходит в магазин, чтобы посмотреть новинки. Витрина также является местом, откуда клиент может узнать о рекламных акциях. Витрина должна быть яркой и привлекать внимание клиента Прием второй - зона входа Когда потенциального покупателя заинтересовала витрина и он пришел к нам - сражение выиграно.

Полезное №8. Основы мерчендайзинга