Тема 3: МЕРЧАНДАЙЗИНГ В АПТЕЧНЫХ ОРГАНЙЗАЦИЯХ

Это связано с широким развитием фармацевтической промышленности. Аптечный ассортимент сегодня достаточно велик. С целью продажи товарного ассортимента в аптеках рассматриваются различные варианты воздействия на потенциального покупателя. Незапланированные покупки являются основными, на которые можно повлиять в аптеке. Влияние в аптеке на покупателя могут оказывать: Таким образом, одним из наиболее доступных средств для достижения этих целей является применение аптеками элементов мерчандайзинга. Мерчендайзинг - искусство торговать - это комплекс мероприятий произ Показать все водимых в торговом зале и направленных на продвижение того или иного товара, марки, вида или упаковки. Мерчендайзинг - это набор технологий, который необходим для построения эффективных коммуникаций между покупателем и товаром на местах продаж.

Реферат: Мерчандайзинг в аптечных организациях

Оценка покупки. Три категории покупок: Четко спланированная покупка — когда покупатель точно знает торговую марку или товар.

Глава 2: Мерчандайзинг в аптеке, на примере сети аптек «36,6» . 7 Психологические аспекты общения фармацевтического работника и.

Москва Введение Начнем с того, что покупку какого-либо товара вы можете планировать, а можете осуществлять импульсно. Более того, даже если покупка определенного товара предварительно запланирована а таких, соответственно, более трети 7 из каждых 10 покупателей принимают решение о выборе в пользу той или иной торговой марки опять же в торговом зале! Таким образом, получается, что у 9 из каждых 10 покупателей, пришедших в магазин за покупками, нет окончательно сформированного решения относительно того, например, молоко какой марки они купят и купят ли они газированные напитки.

Что же влияет на окончательный выбор покупателя в пользу той или иной марки, вида, упаковки? Почему только в некоторых магазинах покупатели совершают много незапланированных покупок? Если акцентировать внимание покупателя на определенных марках или видах товара, можно существенно увеличить их продажу. Этот эффект и был положен в основу относительно нового направления торгового маркетинга, получившего название мерчандайзинг от английского — искусство торговать.

Комплекс мероприятий производимых в торговом зале и направленных на продвижение того или иного товара, марки, вида или упаковки называется мерчандайзингом. Результатом мерчандайзинга всегда является стимулирование желания потребителей выбрать и купить продвигаемый товар. Существует несколько правил эффективного представления продвигаемых товаров: Необходимый ассортимент продукции, присутствующий на складе магазина, должен быть представлен в торговом зале.

курсовая работа требования к аптеке

При помощи этого анализа мы можем получить ясную оценку деятельности аптечной организации и общей ситуации на рынке. -анализ - это определение сильных и слабых сторон организации, а также возможностей и угроз, исходящих из его ближайшего окружения внешней среды. Под первой частью понимают анализ и оценку собственного потенциала аптеки. Анализ внутреннего потенциала аптечной организации дает возможность определить ее сильные и слабые деловые стороны, оценить их взаимосвязь с факторами внешней среды.

На фармацевтическом рынке происходят кардинальные изменения в Согласно материалам Международной конференции"Фармацевтический бизнес в России . по консультированию применения препаратов, мерчендайзинг.

Реферат Добавлен: Функции аптеки и правила организации ее работы Сохраненная копия Характеристика работы и организации аптек , обслуживающих население Определение, задачи и значение аптеки - особой специализированной Курсовая работа: Функции аптеки и правила организации ее работы Сохраненная копия 24 февр г - Характеристика работы и организации аптек , обслуживающих население Делопроизводство 19 Раздел: Рефераты по медицине Организация делопроизводства в учреждениях культуры реферат Сохраненная копия Похожие Реферат: Делопроизводство Организация и технологии учреждениях ; современная Организация делопроизводства в аптечном учреждении Распорядительные документы - Сохраненная копия Среди множества документов, циркулирующих в каждой организации , по делопроизводству организации , но при этом следует учесть требования, Курсовая работа с практической частью на примере организации Сохраненная копия В чем трудности написания курсовой работы на примере организации?

Функции аптеки и правила организации ее работы Раздел: Рефераты по медицине Тип:

Мерчендайзинг в аптеке

Оформление витрины в аптечной организации, пожалуй, наиболее сложный процесс, т. При этом необходимо помнить и об уже известных принципам мерчандайзинга при размещении товара. Информационные материалы: Информационные материалы, присутствующие внутри аптеки, могут оказаться очень сильными раздражителями. Витрины и указатели повышают шансы на привлечение внимания потребителей, и тем самым стимулируют покупки. В связи с этим считается, что информационные ИМ способствуют повышению объема продаж.

Мерчандайзинг в федеральных аптечных сетях, на примере сети аптек «36, 6» Во-первых, часть фармацевтических предприятий перешла в .. рынка наилучшим источником новых возможностей для бизнеса.

Медицина 12 Причины работы аптеки без прибыли 29 13 Реклама и основы мерчандайзинга как средства продвижения товара 32 Читать ещё Основы эффективных продаж в аптеке Пример готовой курсовой работы по предмету: Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности:: Способы повышения продаж в аптеке Категория: Курсовая Описание: Курсовая работа: Мерчандайзинг в аптеке - Сохраненная копия Тип: Сохраненная копия Цель работы: Тип работы: Банк рефератов Анализ способов увеличения продаж в аптеках г Петрозаводска курсовые работы , Экономика Читать ещё Готовые курсовые работы по предмету Экономика на тему:

Мерчендайзинг в аптечной организации

Оценка покупки. Три категории покупок: Четко спланированная покупка — когда покупатель точно знает торговую марку или товар.

Регулирование торговой деятельности аптек в России. Мерчандайзинг в аптеке, Психологические аспекты общения фармацевтического работника и.

Оценка покупки. Три категории покупок: Четко спланированная покупка — когда покупатель точно знает торговую марку или товар. Как свидетельствует статистика, таких покупателей не так уж много. Нечетко спланированная покупка — когда покупатель определяет для себя лишь вид товара. Например, человек идет за витаминами. Он не хочет покупать конкретную торговую марку, например Центрум или Дуавит, он хочет купить витамины. Но пока еще не решил, какие именно купит.

Организация мерчандайзинга в аптечной сети

Товар должен быть обращен лицевой частью упаковки к покупателю. На уровне глаз покупателя располагаются товары импульсивного спроса, раскупаемые в большом количестве и дающие хорошую прибыль. На верхней полке товары должны размещаться с учетом их доступности для покупателей. Необходимо заботиться о том, чтобы покупатель мог без затруднения снять товар оттуда. Полки, на которых размещается товар, надо регулярно мыть или пылесосить. Непривлекательный, запачканный товар должен удаляться с полки и уцениваться для ускорения его продажи Соответствующий вид товаров переднего ряда.

«Торговый маркетинг в фармацевтическом бизнесе (инструменты, эффективность)». У нас собрана большая коллекция статей, рефератов, дипломов, LPgenerator- это то, что необходимо любому бизнесу.

Заказать йствительности же фармацевтический работник - единственный представитель, имеющий не-посредственный контакт с покупателем. И поэтому именно ему чаще всего адресуются личные, особенно отрицательные, реакции последнего. Сами же фармацевтические работники в своем большинстве не чувствуют себя полноправными ответственными представителями предприятия, фирмы или целой отрасли, где они работают. Невежество и раздражение покупателей они обычно принимают на свой счет и соответственно реагируют.

В результате возникают ощутимые расхождения между представлением потребителей о том, какими должны быть работники аптеки, с одной стороны, и теми ролями, т. Эти противоречия порождают претензии, а работники в свою очередь считают необоснованными требовательность, придирчивость и даже капризность клиентов. Независимо от того, насколько остро выражены проблемы общения"фармацевтический работник- покупатель", осознаются ли они его участниками или нет, проблемы эти существуют и влекут за собой серьезные последствия.

Прежде всего интенсификация общения ускоряет утомление участников. Но еще важнее качественные изменения характера общения, которые порождают взаимную напряженность, неудовлетворенность, приводят к формированию ряда субъективных психологических проблем и существенно отражаются на нервно-психологическом состоянии и деятельности как обслуживающих, так и обслуживаемых. Учет"нагрузки общением" необходимо сделать обязательной составной частью нормирования их труда.

Мерчандайзинг как фактор спроса в условиях современного фармацевтического рынка

Оно сопряжено с расходами на мерчендайзинг — маркетинговую деятельность в розничной торговой точке. Такая деятельность подразумевает специальную выкладку товара, а также подготовку и размещение рекламных материалов именно в том месте, где находится потенциальный покупатель. Сегодня Интернет позволяет осуществлять относительно новый вид сервиса, предоставляемого аптеками, — доставка лекарств и сопутствующих товаров на дом или на работу. Активные люди, дорожащие своим временем, — это новое поколение потребителей, которых становится все больше.

Кроме того, пожилые люди, молодые родители, люди с ограниченными возможностями передвижения или находящиеся в стационарах являются потенциальными потребителями данного вида услуг.

Мерчандайзинг в аптечных организациях — Реферат фармацевтическая академия Кафедра организации и экономики . Дарья КИМ, бизнес- консультант Для аптечной розницы сейчас, определенно, неплохие времена . По.

Реклама лекарственных Мерчандайзинг - подготовка товаров к продаже в розничной торговле; комплекс мер, направленных на привлечение внимания покупателей, например, размещение товаров в торговом зале Роль маркетинга в современной деятельности аптечной организации — Реферат Реферат на тему: Роль маркетинга в современной деятельности аптечной организации Слушатель сертификационного цикла"Современные аспекты работы В результате анализа показали, что при идеальном ассортименте лекарственных препаратов в аптеке в продаже должны быть в наличии все 40 фармгрупп.

Новое"оружие" мерчандайзера, или мобильные . Стенды — Реферат Новое"оружие" мерчандайзера, или мобильные . В магазине существуют естественные направления движения покупателя, которые зависят от многих факторов: Формирование торговой и ассортиментной политики аптечных учреждений — Реферат Министерство здравоохранения и медицинской промышленности Самарский государственный медицинский университет Кафедра последипломного обучения Расширение и углубление ассортимента аптек, использование новых методов работы и услуг для посетителей, привлечение новых потребителей ведет к значительному увеличению Самое слабое место в ассортименте аптек - жизненно важные препараты и лекарственные средства, подлежащие чаще всего бесплатному или льготному отпуску

Секреты 258